原标题：都说做内容运营是“过眼云烟”，秒拍靠内容运营——做到估值30亿的商业模式
今天我要跟大家讲的是著名的短视频公司秒拍的商业模式，他的成功和快手是完全不同。
如果说快手的成功源于类似于今日头条的推荐算法，美拍的成功则源于美颜，功能天下无敌。秒拍则是在短视频内容运营上做到了极致，让它变成了一家估值超过30亿美元的公司，预计2017年年末或者是2018年年初的时候上市，秒拍2011年筹办，2016年11月19号宣布拿到一轮5亿美元的投资。短短5年的时间，总融资额近8亿美元，这也创造了一个记录，没有人随随便便能够成功。在秒拍成功之前，创始人韩坤曾经创办了两家成功的公司，一家是hao123。
对，我上一期在美图的商业模式里边提到了蔡文胜最喜欢的一个网站，就是hao123，以几千万元的价格卖给了百度，韩坤也赚到了第1桶金。后来他又创办了酷6，并让其成功的在纳斯达克上市了。成功过两次的男人，当然跟很多著名的投资人很熟了，也容易拿到大额的投资。那么为什么已经功成名就的韩坤还要从0开始去做秒拍？他是如何塑造秒拍的商业模式的呢？2011年，韩坤从酷6离开的时候，其实并没有达成，他在成都发呆了两个月的时间，中间有上市公司请他去做高管，有投资机构请他去做合伙人，但是他一直在思考，是再创业一次，还是就这样过一辈子了？
一个相熟的投资人就跟他说，美国移动互联网可能要爆发起来了，建议韩坤在这方面发力。韩坤分析之后就认为，虽然BAT在PC视频上占据了领先优势，但是做移动视频，大家都在同一个起跑线上，小公司有机会。在韩坤看来，移动视频跟当年他做hao123、酷6是一样的，是一个新的仓库时代，谁能够快速的把规模建立起来，谁就能够赢得市场。韩坤要找到并且解决用户生产和使用移动视频的痛点。分析下来，韩坤认为有四大痛点，第1个痛点是存不下。
2011年电脑内存已经高达500G，手机的标配还是16g用户想在手机完整的存一部电视剧是存不下的。第2个痛点是播不了。当时所有的视频主要靠DV生产，索尼和佳能格式不一样，用户即便能够把视频存到手机上也播不出来。第3个痛点就是传不动，带宽小和视频编码格式比较复杂，用户很难通过手机传送和分享视频。第4个痛点是找不到，市场上有一堆的APP，但是，内容可以说是良莠不齐，没有办法找到用户需要的短视频内容。
韩坤的团队都是从搜狐和酷6出来的，有很多年的视频编解码的经验，他们决定先解决播不了的痛点，开发了一款移动端的万能短视频播放器，叫weplayer。当时市场上一般的移动短视频播放产品，大部分通过软解压的方式去进行解决播放格式的问题。韩坤一开始也是这样做的，这种方式的缺点是容易让手机发烫。航空团队天才的想到，运用手机的性能进行物理解压，解决手机发烫的问题也更省电。一开始replay在海外前7天免费，第8天开始收费，每个月大概有六七十万元的收入，同样的模式，中国用户并不买单，所以韩坤就干脆在国内推出需要付费的为player加强版，然后在中国各大应用市场散播加强版的破解码。
中国用户一看，这东西是要收费的，却可以下载破解版来免费使用，就纷纷下载起来。但是weplayer推起来之后却发现没法赚钱，想放广告内容是别人的放不了。想做导流，一个播放器没有多少导流的位置。To C跑不通。能不能做To B呢？韩坤干脆就把 replay分装成了STK去给企业提供服务。当时很多企业想做移动视频，遇到三个问题，第1个就是边界码问题，第2个是适配问题，第3个是上传和压缩问题。
但reply的都能够解决。它这个产品名称上看上去像是外国人做的，韩坤只在产品后面留下了邮箱，每天居然收到2000封邮件，大部分的都是英文写的。著名的运动相机品牌，它就每年给韩坤90多万元。小米、UC、微博等等平台上看到的视频，大部分都是由韩坤提供的。部分后台韩坤做过统计，大概有十几万家企业都在使用他们做的这个东西，韩坤通过它掌握了用户的移动视频编号，比如看了什么视频什么最好看什么最不好看。
其实韩坤一边做 to b的生意，一边去继续做to c的平台，韩坤做过酷6，自然也希望能够在移动端复制酷6的UGC的成功模式。2013年韩坤就推出来秒拍，一开始秒拍就走了一个大弯路，他充分考虑到拍摄者想无限制拍摄的心理需求，结果可想而知。拍出来的视频非常大，动不动就数百兆。这个时候秒拍，如果希望他们上传到秒拍，速度很慢，而且又很费钱。那个时候上传1/MB的视频就要花一块钱，一分钟的短视频压缩版怎么也有20多个MB！
需要花20多块钱。韩坤拼命推了近半年，每天最多有两三千个移动视频上传，韩庚最开始以为是秒拍的影响力不够，拍摄者没有上传的动力，于是就找到新浪把秒拍的名字改成拍客，免费提供给记者用，很快就吸引了几百家的媒体使用拍客。记者用拍客拍摄了大量优质的内容，新闻联播甚至点名报道了三次，影响力可以说是足够大了。韩坤又做了半年多，用户规模提升到了十几万，每天有1万多个视频去上传，韩坤还是觉得哪不太对，因为拍客主要集中在专业人群使用，普通用户用不起来，同时通过手机看这些视频还是费钱。
刚才我们说到韩坤的团队，之前做那东西非常优秀，谷歌为了拉拢他们，只要有新款的电脑或者是其他的产品的，都会提前给他们试用。2013年5月，韩坤拿到了谷歌眼镜，马上用他拍了个照片发到朋友圈，韩坤马上能看的照片，所以他就非常激动。为什么激动呢？因为平时拍完视频要等个十几分钟才能看到，时间一长，手机的流量受不了了，谷歌眼镜即拍即所得，这就是韩坤要的感觉。他就马上组织人马把谷歌眼镜给他破解了。破解完之后，很会发现自己前两年做的都是错的。
韩坤就联合微博推出了只能拍10秒短视频的秒拍版本。我们这么说的韩坤早就已经通过微博player解决了播不了的问题，10秒短视频的模式解决了存不下和传不动的问题，而跟微博合作就解决了找不到的问题，所以秒拍一出来就火了。之前跟新浪微博打的死去活来的，腾讯微博注意到了秒拍的红火，决定就把宝全部押在短视频上试图去反超。当时秒拍只有十几个人，而腾讯微博有几百人，所以腾讯微视一推出来就异常的高调，不但请了黄晓明的代言，同时愿意花大价钱去抢拍摄者。
但凡在微博有一点名气的视频拍摄者，只要去微视生产内容，一条给你一两百块钱，秒拍的风投就很快被微视给他盖过去了。韩坤很聪明，就马上跟微博说，微视干的不是秒拍，是微博。他主动引入微博，作为秒拍的投资人进行利益捆绑，同时跟微博从产品到技术，再到运营无缝对接，微博意识到了问题的严重性，也全力的去支持秒拍、打微视，微视有三四千万的用户，而微博有几亿个，微视打不过我们秒拍。后来微视又绑定了风投更进的微信，用户量就一下子上来了。
秒拍一边坚持帮微博跟微视打，一边抓住投资人投不了微视的机会，大规模融资跟微视打。到了2014年的三、四月份，微视秒拍的流量基本上旗鼓相当，市场格局好像就要定下来了。这个时候可怕的事情出现了。上一期我讲的美拍的时候有提到过，美拍靠美颜功能一夜之间蹿红，秒拍的日活从一百六七十万降到了六七十万，微视的日活也在下降，美拍的日活则很快过了500万，怎么办呢？秒拍和微视非常有默契，不打了，我们都去研究和抄袭美拍，韩坤就派了50多名员工去北戴河，给他们租了一个别墅，请了两保姆，要求他们用两个月的时间上线一个全新的产品，当秒拍新的版本做出来，微视的新版本也出来，美拍又发了新版本，秒拍合规时赶紧追。
连续三个版本下来之后，很多人发现根本追不上，这时候韩坤就非常紧张了，因为不知道美拍接下来会干什么？秒拍是继续抄美拍的产品，还是直接挖美拍的人？韩坤就找猎头公司翻倍薪水去挖美拍的人，发现根本挖不动。这个时候快手就快冒出来了。他们没有超秒拍，而是默默的去做内容，这给韩坤一个很大的启发。美拍是工具属性。吴欣鸿做的事。美颜相机确实再让人变美这个事情上做到了极致。从hao123开始到酷6，韩坤自己擅长做的是内容运营，他决定就从内容运营入手，当时全球流行一个公益活动，冰桶挑战，海外的名人和明星为了呼吁大家关注渐冻人和为他们捐钱，在公共场合之下，在媒体的见证之下，往头发上浇一桶冰水，然后拍一段视频，再点名，要求下一个名人来做同样的事情。
秒拍，当然很适合来记录这样的事情。韩坤就动用自己的资源，成为了冰桶挑战中国区的运营者，很快就吸引了上千个明星参与，席卷了全网。秒拍靠冰桶挑战，一战成名，也带动了大量的拍客用秒拍。两个月之后，秒拍的日活跃用户从六七十万涨到了300多万。秒拍靠着抱微博的大腿和强悍的内容运营成功了，熬死了微视，同时也顶住了美拍和快手的竞争，成为了估值超过30亿美元的公司。后来韩坤在秒拍的基础上又推出了大咖秀，还有一直播，也因为强悍的内容运营能力在竞争中火了起来。
至于大咖秀和一直播怎么打赢的，如果想知道的，也欢迎大家加我的微信和我讨论。有了一级用户和背靠微博、秒拍靠广告和一直播赚取规模的收入，营收早就已经超过了亿元。我总结一下，今天我讲了著名的短视频巨头秒拍的商业模式，他利用万能移动视频播放器积累用户，靠10秒短视频迅速崛起，并且在遭遇腾讯微视挤压的时候，果断的抱微博大腿，并通过组织冰桶挑战一战成名，成为了一家估值超过30亿美元的独角兽公司。
